https://www.optimizaclick.com/blog/landing-page-vs-web
Puedo tener el mejor producto, al mejor precio, con los mayores beneficios; incluso puedo lograr que llegue tráfico a mi portal… y luego?, estoy convirtiendo? Me están comprando?
Una campaña de publicidad digital por si misma puede tener éxito si logra atraer la atención y derivar tráfico. En todo caso, ése es el objetivo de crear tráfico, pero
- ¿qué hago ahora que llegó el cliente?
- ¿Me está comprando?
- ¿Dónde lo recibo? En la página principal de mi portal?
- ¿Qué es lo que le estoy comunicando?
- ¿A todos les digo lo mismo?
- ¿Estoy creando historias para cada uno de mis segmentos de clientes?
Conclusiones (antes de la explicación)
- Una vez definido el objetivo de generar tráfico, los tengo que llevar a una LandingPage
- Contarles una historia
- Lograr que se enganchen (engagement) y sean seguidores
- Lograr que deseen el producto
- Que se didentifiquen con el problema
- Qué sepann que lo necesitan (para ellos o para sus hijos)
- Que me compren
- Y tengo que crear una Landing Page para cada segmento de cliente que haya definido
Definiciones, acrónimos y abreviaturas
https://www.40defiebre.com/que-es/sem
PPC. Pay per click
CPC. Cost per click
SEM. Search Engine Marketing
Qué es una Landing Page (LP)
https://www.optimizaclick.com/blog/landing-page-vs-web
Una LP es una página especial (dentro de nuestro portal) a la que enviamos a un cliente potencial cuando hizo click a un anuncio.
La LP actúa como una extensión del anuncio y amplía la información del producto o servicio ofrecido.
El objetivo es incrementar el número de conversiones (ventas).
¿Por qué incorporar una LP a la estrategia SEM?
Si estamos pensando en apostar por SEM en nuestra estrategia, las ventajas son claras:
- Permite dar a conocer rápidamente un producto a gran escala. Incrementan las posibilidades de recibir contactos
- Permite competir cara a cara con grandes competidores
- El retorno de la inversión es rápido (si las campañas están optimizadas)
- Permite llevar tráfico muy segmentado a nuestra web
- Permite medir las conversiones (lo que hace que optimicemos las campañas de publicidad)
- Es fácil y rápido hacer cambios y modificaciones
Sin embargo no es una técnica perfecta, tiene sus desventajas:
- Para la gran mayoría de sectores, la puja por palabras clave es cara
- Es un tipo de acción interruptiva, que el usuario no ha demandado previamente
- Requiere de un esfuerzo de optimización grande
Cómo hacer una página web poderosa y vendedora
- Crea una landing page por cada producto / servicio.
Debes tener una página web con secciones específicas y separadas para cada producto (Por lo menos para los principales), es decir una página de aterrizaje o Landing page que venda única y describa exclusivamente un solo producto / servicio (Ningún otro más) donde explique sus beneficios, características, garantías, detalles de entrega, testimonios, formas de pago y medios de contacto o registro claros y atractivos.
- Empieza con el pie derecho. Título / frase llamativa que mueva emociones.
El primer elemento que debe de leer a quien le vendas es una frase que le mueva emociones, le agite el problema o necesidad que resuelve tu producto, una frase corta y descriptiva del principal beneficio que obtendrá la persona que lo compre, por favor omite las características, habla de solo beneficios, algo como… “Resuelve tus problemas financieros en solos 2 días” ó “Mejora tu auto estima y consigue ser feliz”, una frase que te provoque seguir leyendo remueva el problema y cause curiosidad de cómo lograr esa promesa.
- Pon en contexto a tu prospecto.
Es importante plantear la problemática o situación real de quien podría necesitar tu producto, es importante describir una o varias situaciones que podría estar viviendo la mayoría de las personas que pudieran estar interesadas en tu producto / servicio,
- Usa llamados a la acción.
Deja muy claro que quieres que haga a quien le interese lo que vendes, quieres que … agende, haga cita, reserve, compre, aparte, llame, asista, consiga pareja o … nada, pero déjaselo claro 3 veces con distintos sinónimos a lo largo de la landing page.
- Presume los beneficios.
El 80% del contenido de la landing deben ser descripciones de los beneficios y del proceso de transformación que les darás, de cómo llegarán a el, en cuanto tiempo, etc crea, bullets, frases, iconos, infografías, imágenes, botones, formularios o cualquier elemento que se te ocurra que enganchen y persuadan a conseguir esos beneficios desde ¡YA!
- Describe solo las principales características.
Describe las características o detalles técnicos que deba saber tu cliente promedio, nunca te sumerjas en la parte técnica ni especializada. Las personas no compran características, compran soluciones y experiencias.
- Muestra la prueba social y testimonios.
Demuéstrales a todos quienes te han comprado y que opinan de tus productos. Usa de preferencias videos o screenshots de mensajes espontáneos o recomendaciones de donde fueron dejadas aun así haya sido en un post it.
- Pon en claro cómo adquirirlo.
Deja muy en claro cómo será adquirido, si es presencial, digital, físico, por envío internacional, con repartidor y en cuanto tiempo lo obtendrán.
- Sentido de urgencia.
Crea promociones por tiempo limitado, deja en claro que tu producto no es para todos, solo los afortunados que tomen acción lo obtendrán.
- Cumple todo lo que prometes.
En esa carta de ventas digital, llamada Landing page o página de aterrizaje, los persuadirás de tal manera que te dirán….. shut up and take my money!. Pero no hay peor publicidad que un cliente molesto e insatisfecho porque le mintieron y se sintió estafado por un producto que no cumplió con lo esperado.
“Aplica estos elementos en cualquier carta de ventas, no importa si es una página web, landing page, flyer, folleto, lona, anuncio de revista o cartel en la calle, te garantizo que empezarás a atraer más y mejores prospectos para tu Negocio”.
| Precios servicios web de un portal chileno – CONSULTA krushus |
Elementos imprescindibles de una página de aterrizaje
https://www.bryte.es/blog/2019/04/16/landing-page-perfecta-para-vender-2019/
Contenidos “Above the fold”
Los primeros 4 elementos que, son los que conocemos como los contenidos “Above the fold”.
Es un término que se ha robado de la prensa escrita y hace referencia a lo primero que lee y ve el lector cuando coge un periódico, o en este caso, cuando carga una landing page.
Forman parte de este apartado el título principal, el subtítulo, el hero shot y el call to action principal.
Título principal
Un buen titular (y un hero shot) son como un faro para sus clientes potenciales. Les dice, “Sí, estás en el lugar correcto y esto es lo que puedes esperar…” El titular debe ser algo más que una descripción general de la página: debe despertar el interés del lector de alguna manera.
Dependiendo de tu negocio, de lo que estés vendiendo y de lo que quieras que la gente haga en tu página, probablemente querrás usar diferentes tipos de titulares. La clave para escribir un buen titular es entender quién es tu audiencia, por qué están en tu landing page y qué problema esperan que les resuelvas con tu producto o servicio.
Subtítulo
Tratar el quién, el por qué y el qué en una sola línea puede ser muy difícil. Por eso tenemos el subtítulo (o titular de apoyo) para poder completar la información esenciales que hemos dejado de explicar en el titular principal. A veces el subtítulo puede ser ese pequeño detalle que empuja a la gente a seguir leyendo, así que no hay que restarle importancia nunca.
Hero Shot
Es la foto de cabecera. El “Hero Shot” puede ser tan o más importante que el titular. Muchas personas acostumbran a poner algo que simplemente “queda bien” o “es bonito” pero esto no es suficiente. Cuando una persona entra en nuestra landing page tiene que tener muy claro de qué va nuestra página en un solo vistazo, así que nuestra foto de cabecera aparte de bonita, tiene que estar relacionada de alguna manera con el contenido que estamos presentando en nuestra página de aterrizaje.
Call to action (CTA o llamada a la acción)
Primero tienes que pensar cual es el objetivo de tu campaña de inbound marketing. Antes de que pueda crear su CTA, debe decidir lo que quiere que la gente haga en su página de destino.
El CTA es simple y consistente en toda la página. Si alguien te encontró, es obvio que le interesa y busca ayuda y luego le anima a dar el siguiente paso para que esto suceda.
Además, la CTA es obvia y directa. La mayoría de la gente en Internet está buscando información rápida, por lo que cuanto más fácil sea para ellos encontrar y absorber su CTA, más probable es que se conviertan.
Por ejemplo, “Obtenga su presupuesto gratuito”, “Contáctenos ahora” o “Comience hoy mismo” son buenos ejemplos de CTA.
Tener una oferta o beneficio específico asociado con el CTA también ayuda a impulsar las conversiones. Las ofertas específicas hacen que su audiencia sienta que está recibiendo algo a cambio de su información e incentivan a actuar ahora. Así que, en lugar de “Contáctenos hoy”, pruebe algo como “Contáctenos hoy mismo con un 10% de descuento”.
Finalmente, hacer de tu CTA un color que destaque del resto de la página y colocarlo de manera prominente hará que sea fácil de encontrar y de actuar. Bastante simple, ¿no?
Características orientadas al beneficio
Si alguien comienza a desplazarse por tu página de destino, básicamente te está diciendo: “Estoy interesado”. Véndeme por qué debo convertirme”.
La mayoría de las empresas no saben cómo hablar de sí mismas o de lo que están vendiendo en formas que importan a sus clientes potenciales. Por qué? Bueno, todos los negocios luchan contra el egocentrismo.
| Presumen de si mimas, en vez de enfocarse por resolver el problema del cliente potencial |
Es natural querer hablar de todas las cosas especiales que hacen que su negocio sea único!
El único problema es que a la gente de tu página de destino no le importa.
La mayoría de la gente también lucha contra el egocentrismo. No les importa cuántas horas has invertido en esa ingeniosa función. Puede que ni siquiera les importe la característica en absoluto. La mayoría de los visitantes de su sitio se hacen una simple pregunta:
¿Esto hará mi vida más fácil? (funciona?, no tiraré mi dinero? No me harán menso?)
| Ejemplo
Shit! |
Dependiendo de lo que esté vendiendo y de a quién le esté vendiendo, usted podría responder a esa pregunta de varias maneras diferentes. Por ejemplo, si el software libre de errores es un gran problema para sus clientes potenciales, es posible que desee centrarse en el grado de precisión de su software. Es posible que desee incluir una sección sobre su equipo de soporte, cuántos usuarios tiene, cómo manejar los errores…. usted obtiene la idea.
Lo importante es mantener el enfoque en cómo su software libre de errores hará que su vida sea más fácil, no en lo impresionante que es su negocio, producto u oferta. |
Testimoniales
La mayoría de la gente desconfía del marketing. Tal vez su oferta es tan buena como usted dice que es, pero es difícil de creer. La mayoría de los vendedores cuentan la historia de su producto como el mejor.
Por otro lado… ¿un cliente real? Lo dirán como realmente es.
Los testimonios son la forma más sencilla de añadir pruebas sociales a su página de destino. Desafortunadamente, debido a que son tan fáciles de armar (o incluso fabricar), los testimonios a menudo no tienen mucho peso. Por lo tanto, si desea que su testimonio sea creíble, necesita fuentes acreditadas y verificables.</span”>
Argumento final
Una buena página de destino debe llevar al usuario a la conclusión de que la conversión es lo mejor para él.
Para hacer eso:
| .. es necesario saber exactamente lo quiero que el cliente haga.. | …y también saber por qué no quieren hacerlo o por qué dudan en hacerlo. |
Si alguien llega hasta el final de tu página de destino, tienes una última oportunidad para convencerlo de que se convierta (por cierto, este es un buen lugar para otro CTA).
Con un argumento de cierre / declaración de refuerzo, se debe resumir todo lo que cubrió en el resto de su página de aterrizaje y luego añadir cualquier punto de venta adicional que crea que pueda sellar el trato.
Ejemplos de Landing Pages
| Spotify | https://www.spotify.com/es/premium/?utm_source=es-es_brand_contextual-desktop_text&utm_medium=paidsearch&utm_campaign=alwayson_emea_es_premiumbusiness_core_brand+contextual-desktop+text+exact+es-es+google&gclid=CjwKCAiAwojkBRBbEiwAeRcJZJvPTWCjRhVOds-ZBt4Zhmt4bROch4OXd5NESWAGvR65BUsdE6bj_BoCOGIQAvD_BwE&gclsrc=aw.ds | Super cortita |
| Wix | https://es.wix.com/eteamhtmles/fb-acquisition-es?experiment_id=1466412637%5E1t3%5E280226743189%5E%2Blanding%20%2Bpage%5Eb&utm_campaign=ma_thebest10_lang_top10creadoresdepaginasweb.com_b-p-1%5E57630521420 | Corta, precisa, titulo bien, |
| Atres | https://suscripcion.atresplayer.com/hazte-premium/nac/primer/index.html | No dice para qué es, hasta que scrolleas.
Te hace brincar mucho los hojas de una lado a ortro, leyendo |
| LeadPages | https://www.leadpages.net/free-trial?gclid=CjwKCAiAwojkBRBbEiwAeRcJZB8wM6F9BBQ4L3uPCsnHJiQtVSP0hYrdxjr5wnY4PJWesVyaU6FupxoCfzUQAvD_BwE | Está padre, pero larga |
