Para escribir páginas de ventas o emails de venta
https://rubenmanez.com/metodo-aida-marketing/
Se puede relacionar directamente con un embudo de ventas y con las fases del proceso de compra. La terminología AIDA es un acrónimo que procede de los términos anglosajones:
- Attention (Atención).
- Interest (Interés).
- Desire (Deseo).
- Action (Acción).
¿Cómo funciona el método AIDA?
Primero que hay que conocer el proceso de compra del consumidor.
| El proceso de compra de un cliente es el proceso por el que pasa desde que se da cuenta de que tiene una necesidad hasta que resuelve mediante la compra de un producto y/o servicio. |
El proceso de compra lo forman cuatro etapas por las que transita el comprador que son:
- Awareness (la persona se da cuenta de que tiene un problema, necesidad, deseo, etc.)
- Investigación (Empieza a buscar información sobre su problema)
- Decisión (realiza comparaciones entre diferentes alternativas)
- Acción (Realiza la compra).
Pasos del método
- El primer paso de la técnica AIDA es llamar la atención de la persona y hacerle ver qué tiene un problema o necesidad.
- Después hay que despertar su interés en ese problema
- para convencerle de que somos la mejor solución y
- acabe realizando la acción de compra.
Atención |
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| Llamar la atención de las personas y conseguir que se fijen en nuestra propuesta de valor es imprescindible para que quieran seguir leyendo, viendo o escuchando nuestro contenido.
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Piensa en este símil, querer venderle a un desconocido es como tratar de llevarte a una cama a una mujer o un hombre que acabas de conocer esa misma noche.
Por lo que nuestro objetivo es que primero se fije en nosotros para después conseguir interesarle. |
| El primer paso es definir una propuesta de valor diferencial. | |
| Crear títulos irresistibles
Un título excelente puede hacer que algo se vuelva viral. |
Utiliza los números:
· X Maneras de hacer… · X Trucos para… · X Cosas que no sabías sobre… · X aplicaciones para…
Haz preguntas para despertar la curiosidad y los puntos de dolor de tu público objetivo
· ¿Estás cansado de…? · ¿No consigues…? · ¿Te gustaría…? · ¿Sabes por qué el X de las personas no llegan a…? |
| Haz hincapié en los beneficios
No creo que haga falta que te diga que las personas no queremos conocer las características técnicas de un producto, sino lo que podemos conseguir con ellas.
Por eso, una forma de resaltar los beneficios es aplicar la fórmula de Nevile Medhore ( https://kopywritingkourse.com/give-me-head-lines/) basada en: Beneficio o resultado final + Período específico de tiempo + Objetivo |
Por ejemplo:
Cómo aumentar las visitas de tu web un 129% en 3 meses sin saber SEO. |
| Utiliza palabras negativas + Combinación de los anteriores factores
Parece mentira, pero a veces las palabras negativas nos llaman más la atención ya sea por miedo o cualquier otro factor. |
Por lo que puedes incluir palabras como «No», «Nunca», «Jamás»
Por ejemplo:
· Las 5 cosas que jamás haría si… · Nunca había pensado que… · No te lo vas a creer…
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Interés |
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| Ahora que ya tenemos su atención tenemos que «meterlos en nuestro bolsillo» y ganarnos su interés | En la primera parte del método AIDA hemos hecho hincapié en los problemas de nuestro público objetivo.
Aquí podremos hacer más hincapié en esos problemas pero también ir demostrándoles que somos la solución a sus problemas.
O también podemos demostrarles que los entendemos |
| Trata de empatizar con su público objetivo y demostrarle que sabe por la situación que está pasando. | |
| Presta especial atención a dos métricas de google analytics:
· Número de páginas vistas. · Tiempo de permanencia. |
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Deseo |
En esta fase tenemos que ofrecerles la solución a su problema.
Tu cliente tiene que entender qué conoces a la perfección sus problemas y que tú eres la mejor solución.
Piensa que antes de hacer cualquier compra estamos en el punto A y nuestro objetivo es pasar al punto B.
Es decir, necesitamos saber cuál es el efecto transformador de ese producto.
Por lo que, aquí tenemos que destacar cómo vamos a poder pasar del punto A al B.
Para ello tienes que resaltar los beneficios que van a conseguir comprándote y crear una oferta irresistible. |
| En este vídeo de aquí David Cantone te va a enseñar cómo hacerlo.
https://www.youtube.com/watch?v=vCRYk5HUcoQ&feature=emb_title |
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| Si de verdad has conseguido activar esa sensación de deseo en ellos lo normal es vuelven.
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| Algunos consejos para aumentar el deseo de compra pueden ser:
· Utilizar bonus exclusivos. · Enumera los beneficios. · Demuestra el resultado que han obtenido otras personas (testimonios)
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Acción |
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| Llegó la hora del cierre de ventas. | Es ahora cuando debemos de crear llamadas a la acción llamativas que le digan a nuestro público objetivo lo que queremos que hagan.
https://www.maidertomasena.com/call-to-action-convencer-cliente-accion/
Algunas palabras accionables que funcionan muy bien son: · Únete · Regístrate · Descárgate · Prueba · Apúntate · Consigue · Llama · Compra · Empieza · Participa (Este tipo de palabras habría que acompañarlas con expresiones que llamen a la acción o urgencia como «ya», «ahora», «hoy», «gratis»). |
| Es decir, también podemos añadir ofertas con una duración limitada para despertar la urgencia y «presionar» para que actúe ya.
Por ejemplo:
· Compra hoy y llévate un 30% de descuento. · ¡Últimas 5 plazas! Únete ya y no te quedes sin tu plaza. (También puedes añadir una cuenta regresiva).
Es decir, tienen que notar la escasez. |
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Links de interés
